Theo truyền thống, nhà môi giới cung cấp một mối quan hệ môi giới đầy đủ dịch vụ, dựa trên hoa hồng theo thỏa thuận đã ký với người bán hoặc thỏa thuận "đại diện người mua" với người mua. Trong hầu hết các tiểu bang theo thông luật, điều này tạo ra mối quan hệ đại lý với nghĩa vụ ủy thác. Một số tiểu bang cũng có các đạo luật xác định và kiểm soát bản chất của đại diện và có các yêu cầu cấp phép môi giới doanh nghiệp cụ thể.

Mối quan hệ đại lý trong giao dịch sở hữu doanh nghiệp liên quan đến việc đại diện bởi một nhà môi giới doanh nghiệp (thay mặt cho một công ty môi giới) của người ủy thác bán hàng, cho dù người đó là người mua hay người bán. Người môi giới chính (và đại lý của anh ấy / cô ấy) sau đó trở thành đại lý của người ủy thác (là khách hàng của nhà môi giới). Bên kia trong giao dịch, người không có mối quan hệ đại lý với nhà môi giới, là khách hàng của nhà môi giới.

Môi giới giao dịch

Ở một số tiểu bang Hoa Kỳ, các nhà môi giới doanh nghiệp hoạt động như các nhà môi giới giao dịch. Một nhà môi giới giao dịch đại diện cho cả hai bên không phải là một đại lý, nhưng hoạt động để tạo thuận lợi cho giao dịch và giao dịch với cả hai bên trên cùng một mức độ tin cậy.

Đại lý kép hoặc giới hạn

Đại lý kép xảy ra khi một môi giới đại diện cho cả người bán và người mua theo thỏa thuận bằng văn bản. Luật pháp tiểu bang khác nhau và giải thích cơ quan kép khá khác nhau.

• Nếu luật pháp tiểu bang cho phép cùng một đại lý đại diện cho cả người mua và người bán trong một giao dịch, thì môi giới / đại lý thường được coi là một đại lý kép. Luật và quy tắc đặc biệt thường áp dụng cho các đại lý kép, đặc biệt là trong việc đàm phán giá cả.
• Ở một số tiểu bang của Hoa Kỳ (đặc biệt là Maryland [1]), đại lý kép có thể được thực hành trong các tình huống mà cùng một môi giới (nhưng không phải đại lý) đại diện cho cả người mua và người bán. Nếu một đại lý từ môi giới có một doanh nghiệp được liệt kê và một đại lý khác từ môi giới đó có thỏa thuận môi giới người mua với người mua muốn mua doanh nghiệp niêm yết, đại lý kép xảy ra bằng cách cho phép mỗi đại lý được chỉ định làm đại lý trực tuyến. Chỉ có chính người môi giới chính là đại lý kép.
• Một số tiểu bang cho phép một nhà môi giới và một đại lý đại diện cho cả hai bên của giao dịch là các đại lý kép. Trong những tình huống đó, xung đột lợi ích có nhiều khả năng xảy ra.